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广联达付永晖:大数据让建材营销更精准、更智

作者: admin 来源: 未知 发布时间:2018-12-03 06:20

  谁曾想到,古色古香的千年水乡一朝成为全球前沿科技的练兵场,梦里江南的桐乡乌镇如今已是世界互联网人每年一去的朝圣地。当水乡小镇照进互联网之光,万博体育平台。乌镇正在脱胎换骨。除了小桥、流水、乌篷船,还有高速无线G基站、AI客房。

  正在召开的2018第五届世界互联网大会上,76个国家和地区1500多名嘉宾、19场分论坛,将人工智能、5G、大数据、网络安全、数字丝路等摆上桌面,在觥筹交错间让全球用户享受了一场互联网的盛宴。

  当今世界,正在经历一场更大范围、更深层次的科技革 命和产业变革。是的,哪怕是一些传统行业,变革也在悄然发生着。11月9日召开的互联网之光博览会双创热土项目对接会、大数据与人工智能赋能实体经济产业创新与投资论坛上,广联达科技股份有限公司副总裁付永晖带来了大数据技术在建材营销领域的妙用,引发了全行业火热关注。

  据了解,大数据这一前沿技术,目前已在传统建筑行业得到了充分的利用,基于数字建筑理念的建材大数据、政务大数据、金融大数据等正在潜移默化地改变着我国建筑业。

  数据显示,2017年我国建材行业主营业务收入6.15万亿,在GDP中占比7.5%,但销售利润率仅在7.2%。作为建筑业数字化转型的重要一环,建材企业是建筑实体形成的最终落地者,一定要跟上转型节奏。

  而目前的现状是,传统建材营销模式制约着供采的良性发展。如营销缺乏整体规划,成本高但转化低;优秀产品的品牌传播力弱,甚至出现同类产品低价竞争;目标客户不精准,市场判断不清,信息了解不透;工程质量、履约、资金回笼等都存在风险。尤其是互联网时代,注意力经济对建材营销提出了新要求。

  那么,如何通过大数据实现精准、智慧营销?付永晖提出了广联达建材智慧营销整体解决方案,利用大数据技术,帮助建材供应商企业有效解决营销难题,实现精准推广、精准商机推送,乃至精准营销。付永晖表示,建材行业的市场营销不仅销售具体的产品,还需要通过展现自己的技术能力、品牌优势等方式获取工程订单。

  付永晖在建材大数据智慧营销方面,提出了2大优势。一是广联达数字建筑平台,贯穿工程项目全过程,聚集产业链各参与方,为建材品牌传播提供了合适的土壤,让品牌直接触达工作场景,影响上下游。如设计平台MagiCAD-BIM设计软件与BIM构件库、快速组价平台选材定价软件、采购与交易平台合格供应商库。二是广联达基于数字建筑平台沉淀的核心项目数据、企业数据、材料数据等,可挖掘出建材营销的巨大利益点。如市场潜力分析、品牌占有率分析、企业合作关系分析等,为合作厂商提供智慧营销看板,匹配项目商机,降低成本,实现精准营销,并防控资信风险。此外,智慧营销还能帮助采购方找到绿色环保的新型材料,节约采购成本,高效地找到合格、优质的供应商,最终实现供需双方的数字在线化、智能交易化。

  招投标对建筑领域从业者来说,是又爱又恨。但随着大数据技术在公共资源交易领域的深入应用,精准服务、有效监管、智慧决策等,让交易更加阳光透明,市场秩序更加公平有序,违规行为变得无处遁形。

  目前,大数据在公共资源交易领域已有多项落地案例。如2016年广联达与贵州省合作上线了全国首个公共资源交易领域大数据应用服务平台,2017年其作为应用大数据提升政府治理能力的典范参展国际大数据产业博览会,2018年贵州省公共资源交易中心携手广联达举办了行业首个公共资源交易大数据论坛。万博体育平台此外,广联达还与广州公共资源交易中心合作,在全国首创公共资源交易信用指数体系,为参与主体进行诚信评分,并将评分结果直接应用于评标等交易环节,初步构建起了 守信处处受益 失信处处受制的公共资源交易生态,为全国的信用建设提供了可借鉴、可复制的新鲜经验。

  关于公共资源交易大数据应用的价值,广联达专家表示,通过大数据可以掌控全局让政策制定有据可依,可以构建数字铁笼让违规行为看得见,可以增效提速让交易进程跑得快,可以进行市场研判让市场良性竞争。

  尽管近50万亿元的建设投资蓝图已经绘就,但在去杠杆的大背景下,各级政府和开发商的融资能力日趋弱化,建筑施工企业正在成为项目建设的筹资主体。当前,带资垫资逐渐成为工程项目承包的主流模式,与之伴随的是资金需求的迅速增大。

  相比于国企、上市公司,民营企业、中小企业的融资存在明显的弱势和局限性。针对这样的现状,有着建筑行业20年专业应用和产业数据优势的广联达,探索基于数据风控的建筑产业供应链金融新模式,旨在为建筑产业广大中小企业打造一个可信赖的、创新的金融服务平台,有效解决建筑产业链条内中小企业融资难、融资贵难题。

  广联达新金融可以用两个关键词来阐述,一是供应链金融,即为建筑产业供应链提供金融服务;二是新金融平台,即以数字技术和产业数据为手段,用创新的模式开展金融服务。对施工企业来说,新金融平台可以助其建立数据资产,提升主体信用,延长付款账期,减少资金压力,优化供应链效率;对上下游供应商来说,新金融平台可以帮助中小企业拓展融资渠道,降低融资成本,在交易环节中的更早期融到资金,提升资金周转率;对银行等金融机构来说,新金融平台可以深入到建筑产业供应链融资环节,拓展业务规模,获取更多的价值企业客户,积累更多的产业数据资源。

  当然,对高速发展的互联网行业来说,大数据技术在建筑领域的落地应用只是很小的一部分,但管中窥豹,我们有理由相信,大数据、云计算、物联网、移动互联网、人工智能等数字技术将带给传统产业崭新的活力和巨大的商机。对此,所有人都在拭目以待。

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